¿Cuáles son las desventajas de vender tu casa sin un agente inmobiliario? Incluso en los mejores tiempos, vender una casa puede ser complicado. Las condiciones del mercado pueden cambiar en un abrir y cerrar de ojos, viéndose afectadas por todo tipo de factores, desde la economía local a la nacional e internacional, pasando por los cambios en la población e incluso el clima. Especialmente en tiempos de incertidumbre en el mercado, un poco de ayuda profesional puede ser de gran ayuda.
La ventaja del agente
Los agentes inmobiliarios profesionales tienen la experiencia y los conocimientos necesarios para desenvolverse en cualquier situación del mercado. Es probable que ya hayan pasado por algunos altibajos del mercado, y pueden guiar a un vendedor o a la hora de decidir si es el momento adecuado para vender, quiénes son sus compradores objetivo y cómo atraerlos. Además de su experiencia en el mercado, un agente también tendrá acceso a las herramientas y la tecnología necesarias para completar su transacción inmobiliaria de forma segura y eficiente.
¿Cuáles son las desventajas de vender su casa sin un agente inmobiliario?
Vender una casa es un trabajo a tiempo completo.
No estamos diciendo que no puedas vender tu casa tú mismo, porque sí puedes. Hay un montón de recursos por ahí para ayudarte a hacerlo tú mismo. Sólo decimos que un agente inmobiliario profesional y con experiencia puede hacerlo mejor en menor tiempo y a mejor precio, es decir puede ayudarte a conseguir más dinero. Aunque ahorrarse la comisión del agente puede ser tentador, ten en cuenta lo que obtienes como parte del precio que pagas, incluyendo (pero sin limitarse a):
- Fijar el precio de venta adecuado
- Preparación de la casa para la venta
- Comercializar la casa
- Mostrar la casa
- Revisión y negociación de ofertas
- TODO ESE PAPELEO
Todo esto requiere conocimientos y tiempo. Y es probable que ya tengas un trabajo a tiempo completo, ¿verdad? Y recuerda que, para los cazadores de viviendas aficionados, los anuncios se quedan obsoletos enseguida. Si tu casa lleva mucho tiempo en el mercado, debido a retrasos relacionados con la decoración, el marketing y la exposición, los posibles compradores perderán el interés rápidamente. Recuerda: solo tienes una oportunidad para causar una primera impresión.
Como en todas las cosas, cuanto más hagas algo, mejor se te dará. Los agentes inmobiliarios con experiencia pueden valer su peso en oro. De nuevo, no estamos diciendo que no puedas vender tu casa por ti mismo y, de hecho, mucha gente lo hace. Pero hay riesgos que se pueden mitigar trabajando con alguien que ha pasado por lo mismo. Entre los posibles escollos se incluyen
- Precios que podrían desanimar a los posibles compradores.
- Cuestiones legales mal entendidas y comunicadas por escrito.
- Preocupaciones de seguridad al mostrar tu propia casa.
- Negociación deficiente que deja dinero sobre la mesa.
- Promesas poco realistas como parte del trato.
Ojos en tu anuncio
Como vendedor, ¿cómo conseguir que suene el teléfono? Generar interés entre los compradores potenciales es el principal objetivo de los agentes de ventas. Especialmente en un mercado de compradores, los carteles en el jardín no bastan.
Si no eres agente inmobiliario ni profesional del marketing o la publicidad, es probable que no sepas por dónde empezar, ¿y quién podría culparte? El marketing a través de carteles en el jardín, folletos y publicidad impresa y en Internet puede ayudarte a correr la voz.
¿Qué te parece una visita virtual? ¿Tienes pensado organizar una jornada de Open House para compradores? ¿Y una jornada de Open House para agentes y brokers? Más allá de la comercialización, trabajar solo significa que tienes que hacer malabares con terceros, como un decorador de interiores, fotógrafo, perito, el agente del comprador (o si también lo hacen ellos mismos, los compradores), a continuación, añadir un montón de papeleo, sólo por diversión - NO.
Luego está el aspecto legal...
Una vez que tengas un comprador interesado en comprar tu casa, ten en cuenta el aspecto legal. El comprador presentará una oferta, y cuando estés seguro de que tienes un buen trato sobre la mesa (estás seguro de que es una buena oferta, ¿verdad?), será necesario que tú y tu comprador firmen un contrato.
Recuerda, si no está escrito en el contrato y firmado, no cuenta. Un contrato de compraventa incluirá detalles sobre el comprador, el vendedor y la propiedad. En él se indicará el precio de compra, el depósito, los muebles y enseres, los estudios de títulos, los acuerdos de cierre, las condiciones y las cláusulas. Un abogado inmobiliario puede ayudarte en esta fase del proceso. La ventaja de trabajar con un agente es que, a menudo, ya tienen un abogado con el que trabajan regularmente, para asegurarse de que todos los asuntos legales se gestionan correctamente y en el momento oportuno.
Probablemente, tu casa sea tu mayor activo. Cuando estés listo para venderla, asegúrate de estar bien representado, tanto si te representas a ti mismo como si cuentas con el respaldo de un agente inmobiliario profesional. Un "pequeño" error puede suponer la diferencia entre una venta lucrativa o decenas de miles de dólares que se quedan sobre la mesa. Como consumidor, actúa con la diligencia debida y toma una decisión informada antes de iniciar el proceso de venta.