Cualquiera que haya visto alguno de los exitosos programas de compra y venta de inmuebles sabe el suspenso que genera cada capítulo: ¿elegirán los compradores la casa campestre espaciosa? ¿O ceden en espacio para vivir en su barrio favorito?
La impresión que muchos compradores primerizos tienen del mercado inmobiliario se debe a programas como House Hunters, una sensación que lleva más de dos décadas ofreciendo información y orientación a los espectadores. Aunque el programa reduce un proceso largo y complicado a un episodio de menos de 30 minutos, pone de manifiesto algunas de las realidades de la compra de una casa.
Brian Redfern, agente de RE/MAX Fine Properties en Scottsdale (Arizona), apareció recientemente en un episodio de House Hunters, donde ayudó a una pareja de recién casados a comprar su primera casa en la cercana localidad de Gilbert. Redfern comparte las mejores lecciones que los compradores primerizos pueden aprender sintonizando el programa.
1. Considera más propiedades de las que crees
Durante un episodio de House Hunters, los compradores eligen entre tres propiedades. Sin embargo en RE/MAX sabemos que es importante visitar varias propiedades especialmente los compradores primerizos, quienes necesitan ayuda y asesoría para tomar la mejor decisión posible. Además, especialmente en un mercado fluctuante, considerar varias propiedades es una forma saludable de evitar antojarse de casa en particular, sólo para descubrir que es inalcanzable en el momento.
A veces, los compradores tienen que salir de la zona deseada para conseguir el estilo de casa que quieren y eso puede suponer un poco más de distancia. Por eso es importante que los compradores tengan varias opciones. A veces se ven hasta 30 casas antes de tomar la decisión final.
2. Estar dispuesto a hacer concesiones
Es habitual que los posibles compradores no siempre se pongan de acuerdo sobre lo que diferencia un deseo de una necesidad. Si algo han enseñado los programas de TV de compra y venta de inmuebles, es que estar dispuesto a ceder suele ser esencial, sobre todo para los compradores primerizos que están aprendiendo hasta dónde llega su dinero en su mercado local.
En última instancia, las personas que compran una casa juntas tienen que estar de acuerdo. Aunque nadie quiere comprometerse,las dos partes en el negocio saben que su objetivo final es encontrar una casa que pueda hacer feliz a la familia en su conjunto.
Hoy en día, todo el mundo quiere tener la casa perfecta y lista para entrar. Pero es importante recordar que hay una gran diferencia entre que no gusten las cosas importantes, como el lote y la ubicación, y que no guste la estética o la decoración de una casa. No hay que dejarse llevar por las características que son fácilmente modificables.
3. Trabajar con un profesional inmobiliario
Aunque la localización siempre cambia, todos los programas de compra y venta de inmuebles tienen algo en común: los compradores trabajan con un agente inmobiliario.
El programa refuerza absolutamente el papel esencial de los agentes inmobiliarios. Contar con este servicio además de garantizar que se tiene tener acceso a información detallada sobre la propiedad, aporta a una transacción conocimientos locales, experiencia inmobiliaria, capacidad de negociación y mucho más.
Entonces, ver los programas de compra y venta de inmuebles, logra algo más que entretener: expone a los futuros compradores de vivienda muchos aspectos del proceso de selección de una propiedad.